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当前位置:幼儿教育网聚优经验管理如何管理人脉关系我要投稿投诉建议如何管理人脉关系时间:2017-11-06 17:22:33管理
我要投稿s(“content_top”); 如何管理人脉关系  善于管理的人,一定会打理好自己的人脉网,只有这样,才能在真正需要动用人脉的时候,事半功倍,达到自己想要的效果。下面小编给大家介绍如何管理人脉,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!  如何管理人脉关系?  名片――人脉资源存折  名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理? 你是不是有过这种情况:参加一次人际活动之后,名片收到了一大把,你往家里或办公室里随手一放,可是有一天,你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙,却东找西翻,就是找不到他留给你的名片和联系方法。 不要小看了小小的名片,它可是你人脉管理中重要的资源。因此,对名片的管理十分必要。  首先,当你和他人在不同场合交换名片时,务必详尽记录与对方会面的人、事、 时、地、物。交际活动结束后,应回忆复习一下刚刚认识的重要人物,记住他的姓名、企 业、职务、行业等。第二天或过个两三天,主动打个电话或发个电邮,向对方表示结识的高兴,或者适当地赞美对方的某个方面,或者回忆你们愉快的聚会细节,让对方加深对你的印象和了解。  其次,对名片进行分类管理。你可以按地域分类,比如:按省份、城市; 也可以按行业分类;还可以按人脉资源的性质分类,比如:同学、客户、专家等。  第三, 养成经常翻看名片的习惯,工作的间隙,翻一下你的名片档案,给对方打一个问候的电 话,发一个祝福的短信等,让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。  第四,定期对名 片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理,依照关联性重要性、 长期互动与使用机率、数据的完整性的因素,将它们分成三堆,第一堆是一定要长期保留的,第二堆是不太确定,可以暂时保留的,第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。  建立你的人脉资源数据库  如果你的人脉资源十分丰富,建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一 个名片管理软件,然后输入相关数据。比如:姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职 称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公 司与个人永久信箱)、网址等,甚至还可以输入更个人化的资料,如:ICQ、生日、昵称、 个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段  了解需求,满足需求  有句话说得好“你要想钓住鱼,就要像鱼那样思考”。也就是说,我们必须弄清楚鱼在想些什么,想吃什么,然后投其所好。 当然,经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼,但有些道理是相通的。  首先,你要像对待尊贵的顾客那样,了解人脉对象的基本情况,比如:家庭状况、收入状况、学历教育背 景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细 节,有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。  其次,掌握人脉对象目前工作生活中 最大的需求是什么,最看重什么,看看自己能为对方做些什么,能帮上什么忙,能提供些 什么参考建议等。  第三,无论对方的需求千差万别,但有一些基本需要是基本相同的,那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、 尊重、关心、肯定、理解等行为,让对方感到你对他的重视,他对你的重要,自然对方就 有一种满足感。  用惊喜和感动创造人脉忠诚  在顾客关系管理理论中,有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实,经营人脉资源如同经营顾客一样,实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错, 认识的人也很多,但是在最需要帮助的时候,却“门前冷落车马稀”?这说明人脉经营的功夫不到,仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 每一个人在工作和生活的不同时间,都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候,他如果是你的人脉对象,在他最需要的时候,你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵,或者是风急火燎地忙前忙后,哪怕是你默默地同他在一起,什么都不做,哪怕是你的一句鼓励的话语,一个同情的眼神,哪怕是你与他一起大笑,一起痛苦,一起着急,一起担忧,他都会感到真正友谊的存在,他都会深藏对你深深的感动。  用二八原理经营人脉资源  企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富, 80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。  二 八原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。 经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就 是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的 20%的贵人另眼相 看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。  日积月累,细心呵护  四通八达的人脉网络 需要爱心的浇灌,需要精心的梳理,需要细心的呵护,需要耐心的期待。因此,你应该将人脉资源经营管理,纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中,逐步养 成经营人脉的习惯。 根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是,在常规 的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短 信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封EMAIL,或通过QQ、MSN等进行沟通交 流。 而对于20%的关键的少数,你更要细心计划。  友情投资宜走长线  友 谊之花,须经年累月培养;做人做事,不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人, 看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。因为这样做,到头来不仅可能 抓不到鱼,还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。 如此一收一 驰,待到大鱼精疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。 求人也是一样,如果迫得太紧,别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。  拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄  俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖。
s(“content_relate”);【如何管理人脉关系】相关文章:1.如何经营人脉关系2.怎样建立人脉关系3.如何建立人脉关系4.如何建立良好人脉关系5.如何拓展自己的人脉关系6.如何管理自己7.团队如何管理8.时间如何管理s(“content_bottom”);管理图文推荐
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By 多哈

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